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各大外来酒企争夺河南市场,为何不见本土名酒?
来源:转载  2022-01-19 12:12:14 作者:河南省开封市

原标题:各大外来酒企争夺河南市场,为何不见本土名酒?

各大外来酒企争夺河南市场,为何不见本土名酒?

在中国白酒行业有这么一句话:“得河南者得天下”。

河南市场规模大,是仅次于四川的白酒产销大省。到2020年,河南全省白酒主要品牌销售额超过600亿元,市场流通消费白酒超过40万千升。河南市场规模以上白酒企业有123家,累计实现产量33.02万升,位列全国第五,整体白酒市场规模约500亿元。这么大的蛋糕摆在面前,各大酒企自然是蜂拥而至。

2017年春节之后茅台调研的第一站就是河南;椰岛海王酒“豫见新风口”,加快河南市场布局;水井坊曾经推出的丝路版“水井坊·井台”系列酒中也有河南……

除此之外,河南庞大的人口基数和悠久的酒文化也让其成为各大酒企眼中的“香饽饽”。

从源头上来讲,中国的造酒史可追溯到9000年前的贾湖遗址,7000年前的仰韶文化催生了造酒业,中国公认的两个酒祖杜康、仪狄都在河南。

从发展上来讲,豫酒最鼎盛的时候是在1998年,河南白酒产量达42.42万吨,上缴利税5亿多元,在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中,豫酒大军一路高歌猛进,叫响全国。涌现了包括杜康在内的宋河、赊店、仰韶、张工、宝丰并称为豫酒的"六朵金花"。在第五届全国评酒会上,河南的宝丰酒和宋河均进入了"中国17大名酒之列";而仰韶酒更是风光无两,1998到1999年,仰韶产销量居全国第三,1994年,在第二届巴拿马万国名酒品评中,仰韶酒荣获特级金奖......

如今,河南又是全国人口大省,截止到2020年全省总人口9936万人。在人口基数与酒文化的双重加持下,河南自然就成了酒企们开疆扩土的首要选择。

各大外来酒企争夺河南市场,为何不见本土名酒?

但是,这么一个庞大的市场却没有一个像茅台、五粮液、汾酒这样的名酒。豫酒何以至此?其中有三个重要原因:

第一,错失了白酒黄金发展期。2002年到2012年是白酒行业的黄金十年,而河南却一直在改制,从国有体制改为私营体制,错失了发展良机。

第二,外来酒企瓜分河南市场,群雄混战,逐鹿河南。近些年,河南市场早已“海阔凭鱼跃”,成为了各大名酒的根据地。河南省白酒市场销量排名靠前的都是外来名酒品牌,这些外来品牌几乎垄断了河南高端酒市场。而河南的本地酒大多集中在100元到200元的中低端市场,这个水平的本地酒竞争十分激烈。

第三,品牌宣传力度不够。河南的酒企基本只是盯着本省的市场,没有在全国范围内进行有效的宣传。就拿洋河来说,2005年进入河南市场,在河南的销售额在6年内突破了10亿元,8年突破30亿元,营收占他们年度总营收的五分之一,数据相当漂亮。

一步错,步步错,后来的豫酒在外来酒企的步步紧逼下,兵败如山倒,导致了没落的结局。

胜败乃兵家常事,豫酒也在没落中萌生了复兴的意识。

2017年10月,河南发布了《河南省酒业转型发展行动计划》,表示要着力培育1-2个在全国有市场影响力的豫酒品牌,扶持1-2家白酒企业上市,到2025年,省产白酒在省内市场份额超过60%。

这四年多来,在外来品牌疯狂抢占河南市场同时,豫酒在河南市场的表现正在发生变化。地产酒的销量和集中度在上升,在部分市场,豫酒品牌开始逼近外来品牌。

如今,豫酒的一些品牌在局部市场超过了外来的全国性品牌,已经牢牢把控了家门口市场,取得了一些市场占有率,同时也贡献了大量的利润。

事实上,外来品牌的经销商日子也不好过。一些外来品牌后续增长开始乏力,开始减利润保销量。有些产品出货价格仅比成本高2元,经销商基本没有盈利,利润完全依靠返利,还要赔人员、仓储。

相比之前,豫酒品牌也开始重视市场基础的工作,一些利于产品推广、品牌成长的事情,豫酒也开始持续性、坚持性地做。现在豫酒企业对市场的了解以及管控都有更成熟的认识和一系列措施。

豫酒的每一个改变都让我们看到了豫酒正在向好的方向发展。但是,豫酒崛起之路道阻且长,要找回昔日的荣光和辉煌,豫酒还要继续探索……

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